HERMES INTERNATIONAL NEGOTIATION TEAM

Détection du mensonge

Vous rencontrerez des négociateurs francs et corrects qui chercheront un accord gagnant/gagnant. Mais vous rencontrerez aussi des négociateurs peu scrupuleux qui vous masqueront la réalité et qui essayeront de vous induire en erreur. Il est donc important de pouvoir vous rendre compte à temps que l’on vous ment. Certains sont plus forts que d’autres et peuvent mentir comme des arracheurs de dents sans sourciller, mais la majeure partie de vos interlocuteurs seront moins forts ou moins bien entraînés et il sera possible de les démasquer par des éléments subtils que nos Experts psychologues comportementaux vous apprendront à traquer. En apprenant à observer et à décoder les informations verbales et non verbales diffusées par vos interlocuteurs, vous pourrez progressivement déceler les non-dits dans les échanges ainsi que détecter les tentatives de mensonges. Des études scientifiques ont prouvé que les émotions vécues par un être humain s’expriment toujours par des micro-expressions faciales extrêmement brèves et involontaires. C’est le cas également lorsqu’un individu essaye délibérément de dissimuler ses émotions et donc de mentir. Ces microsignaux doivent vous mettre en alerte, mais ils ne vous indiqueront pas comment et pourquoi une émotion a été dissimulée. Il arrive qu’Hermes International Negotiation Team accompagne ses clients lors de négociations difficiles sous le couvert d’une fonction d’expert extérieur. Cela permet que nos clients se concentrent sur le fond de la négociation, que nous aurons par ailleurs préparée ensemble, alors que notre expert se concentre sur l’observation stricte du non verbal des négociateurs de la partie adverse et, ainsi, décèle des choses que notre client n’aurait jamais pu détecter seul.