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Ne rentrez jamais dans une négociation importante les mains dans les poches. Vos interlocuteurs risquent, eux, d’être très bien préparés…
NOTRE METIER
Le métier de Hermes International Negotiation Team est d’accompagner les institutions internationales, les entreprises et les organisations de tous types en vue de les préparer aux négociations difficiles ; de les accompagner pendant les négociations et de les aider à réussir celles-ci en abordant tous les aspects liés à la complexité des négociations délicates : la stratégie, les tactiques, les alternatives, mais aussi les comportements et les réactions potentielles de la partie adverse...
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LE FACTEUR HUMAIN
Peu de spécialistes de la négociation attirent l’attention sur l’importance de l’analyse de la psychologie des négociateurs de la partie adverse et Hermes International Negotiation Team n’en connaît aucun qui essaye de prédire les comportements potentiels de ceux-ci lors d’une négociation difficile où diverses tactiques sont utilisées pour la faire aboutir. Or c’est souvent grâce à ces techniques qu’on peut gagner beaucoup ou perdre tout...
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WIN-LOSE
Hermes International Negotiation Team a observé que la plupart des négociations qui se passent dans le monde ne visent pas le Win-Win ! Les enjeux de beaucoup de négociations sont tels que leur déroulement ne peut-être que « musclé » avec la volonté d’une des parties de gagner coûte que coûte. Les organisations sont mal préparées à aborder ces négociations dures avec des tactiques déstabilisantes et des négociateurs sans scrupules...
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